讀后感（sweet lee原創(chuàng)）

《怎樣邁向頂峰》是世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德所著，他是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推薦的世界上最偉大的銷售員，也是世界知名的勵(lì)志演講人。 他一個(gè)人,在這短短的一生當(dāng)中,取得了這么多領(lǐng)域的成功，這不僅讓人我對(duì)他的人生經(jīng)歷感到無(wú)比的好奇，他為什么能攀登如此多的高峰?尤其是他的銷售業(yè)績(jī)，更讓就讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我為之驚嘆。喬·吉拉德先生,在《怎樣邁向頂峰》這一書中,毫無(wú)保留的向讀者們敘說(shuō)了他的人生經(jīng)歷,而且例出了很多銷售方面已經(jīng)邁向頂峰的人的例子,來(lái)告訴那些正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),想要邁向頂峰的人們,如何達(dá)到自己的目標(biāo)。讀了這本書，不僅讓我對(duì)銷售方面有了新認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)人生也有了新思考，可謂獲益匪淺。 要使自己的銷售業(yè)績(jī)邁向頂峰，首先我們要認(rèn)識(shí)自我，清楚地看待自己�！叭绻�我能做到，你也能做到”，這是喬·吉拉德帶給讀者及聽眾的挑戰(zhàn)。我們要樹立自信心，根據(jù)自己所處的位置制定高而可及，并且可以衡量的目標(biāo)和方針，從而踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印去實(shí)現(xiàn)它。我們要發(fā)揮“爬樓梯”精神。你若想坐電梯直接到達(dá)頂峰，那么你將到達(dá)不了頂峰，即使你到達(dá)了，那也只能說(shuō)明你運(yùn)氣好，相信到達(dá)的時(shí)間也不會(huì)長(zhǎng)久。有些人能夠一步登天，是因?yàn)橛兴�謂的關(guān)系,拿到他人把柄，或者靠著在背后算計(jì)別人。如果你認(rèn)識(shí)這樣的人，那我覺得應(yīng)該把他們盡快掃除自己的生活圈，這樣追求成功的方法同樣不會(huì)長(zhǎng)久。再者，我們要經(jīng)�；仡櫍�回顧必然是為了要審視自己，因?yàn)槲覀兪俏ㄒ荒軐?duì)自己負(fù)責(zé)的人。回顧不僅是為了認(rèn)清自己所處的位置，而且是為了尋找每一個(gè)可以抓穩(wěn)或踩實(shí)的縫隙。從這里讓我得出這樣一個(gè)結(jié)論，如果我日后從事銷售工作，想要在銷售界有所建樹，那么我首先要相信自己的能力，不能過(guò)分依靠他人的力量，要一步一步往前走，避免使用不正當(dāng)?shù)姆椒āＮ覀円�以自己的能力去拓寬自己的人際網(wǎng)，去尋找展現(xiàn)自我平臺(tái)的空間。   我本身是一個(gè)喜歡穩(wěn)定、安靜，不喜歡有生活大起大伏的波動(dòng)。但看了喬·吉拉德先生所寫的這本書后，我對(duì)人生又有了新的認(rèn)知。不論是銷售還是其他，我們都需用于做夢(mèng)、敢于冒險(xiǎn)的精神。吉拉德先生是個(gè)很會(huì)做夢(mèng)的人，然而他的夢(mèng)想越大，成就也越大。這是因?yàn)樗�在做�?mèng)的同時(shí)，他積極采取了行動(dòng)，他敢于涉險(xiǎn)，并在失敗的時(shí)候不放棄，仍然堅(jiān)持追逐直到邁向頂峰。有些銷售人員看到吉拉德先生如此驚人的汽車銷量，或許也會(huì)做夢(mèng)，夢(mèng)想創(chuàng)造了跟他一樣的“高峰”，但若只是做夢(mèng)，就期望美夢(mèng)會(huì)在你面前成真，未免一廂情愿。從這本書中我明白銷售并非光做夢(mèng)就可以的，而是要繪出心中銷售目標(biāo)以及銷售策略的想象。要想有好的銷售業(yè)績(jī)，那么必須經(jīng)常創(chuàng)新點(diǎn)子，那就需要我們想象。我們想到什么，盡管去想象他，看到它，并且身臨其境去探究、去實(shí)現(xiàn)。那一句“我思故我在”將吉拉德先生的信念表達(dá)得很清楚，同時(shí)也讓我也有很大感觸。從本書可知，喬·吉拉德是一個(gè)在事業(yè)上冒險(xiǎn)、一路努力攀登頂峰的人，他擁有涉險(xiǎn)的勇氣，懂得分辨分辨風(fēng)險(xiǎn)。銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也會(huì)因?yàn)橹骺陀^原因使產(chǎn)品銷售面臨一定的問題。在我看來(lái)，要銷售自己的產(chǎn)品，首先必須把自己銷售出去，銷售自己以保守的方式很難有大突破，我們需要有涉險(xiǎn)精神，不深入其中怎會(huì)知曉會(huì)不會(huì)成功。 吉拉德先生引用JS&A集團(tuán)公司主席失敗的經(jīng)歷，告訴我們其實(shí)失敗也可以是成功�；蛟S很多人都會(huì)費(fèi)解，失敗不是很沮喪，很容易讓人喪失信心的嗎？JS&A集團(tuán)公司主席花了大筆鈔票去研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，結(jié)果沒有一個(gè)能賣出去，他只能全盤放棄。吉拉德的解釋是：你每失敗一次，你就被迫向成功更接近一步。等失敗的次數(shù)夠多了，你所累積的知識(shí)可以讓你擁有絕佳的條件去追求成功。他的這一解釋，很讓我贊同，所謂吃一塹，長(zhǎng)一智，我們要把每一次教訓(xùn)當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)。銷售不當(dāng)，產(chǎn)品滯銷，不僅是金錢的問題，而且會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)，給企業(yè)造成損失。我們要慎重看待每次失敗，并盡可能去減少損失，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去尋求正確的做法是自己卷途中來(lái)。  當(dāng)下,就業(yè)形勢(shì)不佳，很多年輕人都想創(chuàng)業(yè),都想攀登頂峰,但他們都不知道自己現(xiàn)在到底該做什么?在看完這本書后,我就得到了這個(gè)答案,不管現(xiàn)在做的是什么事情,只要你用心的,全力以赴去做,等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,機(jī)會(huì)就會(huì)降臨到你的面前,到那時(shí),你就會(huì)真正知道自己該怎么去做了.但我們一定要記住“跌倒了，就要再站起來(lái)，最終一定會(huì)雙腳穩(wěn)穩(wěn)站住”。

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