戰(zhàn)略定位成就市場(蘋果讀后感)

從第一代iMac到具有革命意義的iPad，蘋果借助一系列重要轉折點從一家可有可無的科技企業(yè)變成了行業(yè)領袖。

曾幾何時，在很多人眼中，喬布斯只是一個投機取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果10年之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。

喬布斯能夠扭轉公司的頹勢，關鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費者需求，從一個充滿幻想的技術型管理人員成長一個務實的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場定位。蘋果的目標是永遠比競爭者領先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預測到幾年后消費者將會需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標桿。項目定位應該具有前瞻性，在調(diào)研市場發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，找出市場發(fā)展規(guī)律，挖掘市場空缺，預測市場未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應該預知整個格局，從點的定位，到面的布局，再到體的構建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當于細分市場，讓公司能夠獲得一個暫時沒有直接競爭的市場。新項目要立足于市場空缺，創(chuàng)造自己的獨特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。

從iMac到iPhone，都有一個以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個產(chǎn)品進行拓展，完善其功能，完善其服務，將競爭對手轉變?yōu)楹献骰锇�，整合供應鏈上各個環(huán)節(jié)，繼而整合整個價值鏈。公司的差異化定位，應從否定自身出發(fā)，不以競爭對手為對標，而主動在價值上升級。除了提供一般的海陸空運輸服務，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點、成本目標、生產(chǎn)流程、供應鏈網(wǎng)絡等信息提供一體化的物流解決方案，將服務范圍延伸到服務對象的整條供應鏈的各個環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術檢測等商貿(mào)領域。經(jīng)濟學中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進一步改善自己的福利。

當我們衡量一個企業(yè)的成功時，應關注經(jīng)濟學里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預期收益；事后收益，一切成定局的絕對收益。對于蘋果的成功及所獲取的收益，我們應該把預期的不確定性考慮進去，成功的概率乘以事后收益就應該等于事前預期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個公司從成立到差點倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越PC、移動通信、音響、電子書、社交等多領域，消費者對產(chǎn)品的體驗要求未知，投入市場后預期收益未知，更別說影響公司聲譽的概率。但是喬布斯的務實讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細的市場調(diào)研與分析，反復測試客戶的體驗驚喜度，即便出現(xiàn)丁點細節(jié)不夠完美，推倒重來。務實讓項目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務，不是比別人更好，而是比自己更好。