商道酬誠散文
清晨，我走進(jìn)菜市場，走到熟人的肉攤前，有一顧客正在買肉，今天他殺這頭豬看上去挺肥，手掌棱邊比，驃有四指厚。肥肉適合榨油，正是自己所需要的。
往天，我是先買菜后買肉。今天，只能買好肉再去買菜，肉肥，購買的人多，早上九點(diǎn)鐘左右，就剩的不多了。所以，他在忙，我就站在攤位邊等，送走前面那位顧客，他問我，要肥肉還是瘦肉？買多少？肥肉，案板上的我全部買了。你先把這些揭掉瘦肉拿去，吃了再來買，我天天都要賣的。嗯！心里有些疑問，但我不會強(qiáng)人所難，或許是自己揭下了肥肉，他不能滿足肥瘦都要的顧客吧？稱稱下來，七斤差一點(diǎn)，一百零三元八角。
他說：“給一百元就行了。”少了三塊多錢，（以往是一元以下的不收）“你吃虧太多了吧，我有零錢的�！薄皼]事的，你長期照顧我生意，今天就少收點(diǎn)咯。別再廢話了，就當(dāng)他是歲末大回饋了�！薄叭庀确拍氵@，我買好菜過來拿。”“行的�！�
進(jìn)菜市場買了幾樣蔬菜，在堂哥家買了粉，本想問他們要兩個大袋子，看嫂子太忙了，我始終沒說出口。走過堂哥家店鋪，碰到大嫂母女倆，他們今天搬家進(jìn)城，問我們什么時候來家里吃飯？“下午吧，早上太忙了！”大嫂背著背簍，她主動提出幫我，菜放進(jìn)背簍，比提在手里輕松多了！
走出菜市，穿過幾家服裝店，又到了買肉的地方，大嫂說自己想買點(diǎn)瘦肉，我還想點(diǎn)買肥肉，好搭檔啊。熟人那邊應(yīng)該賣光了，直接帶大嫂去他妻子的攤位看看，還有，來得正好。
“妹，你想買點(diǎn)什么，肥的還是瘦的？”“我的已經(jīng)在你家那邊攤位上買了，現(xiàn)在是大嫂想買瘦肉，你們家賣肉，生意最好了！貨真價實(shí)唄。”
大嫂挑選了一塊精瘦的，要在肥肉揭下來。女人遇上女人，有點(diǎn)難為情，熟人的妻子說“單獨(dú)買瘦肉，價格貴點(diǎn)哦�！薄拔屹I得少，就算一樣的價格，行不？”“要不，你不在上面揭，我給你割多點(diǎn)瘦肉，好嗎？我家沒人喜歡吃肥肉，就要精瘦的。”
“姐，你看這樣行不？價格同等，這塊肉我們?nèi)抠I下，精瘦的，揭下來給大嫂，肥肉給我榨油，行吧�！闭f著說著，還沒稱稱，熟人來妻子這里拿肉去買，他看到了我，就問：“你不是已經(jīng)買了嗎？還要買？”“不是，我大嫂想買精瘦，揭下來了肥肉不好賣，反正我要榨油的。”“她是你大嫂呀？是的`，我的親大嫂。我們都是老熟人了，讓幾斤給她，價格適當(dāng)高一點(diǎn)點(diǎn)，你就不用再買了，吃完先買的再來。”“好的�！�
大嫂買好肉付了錢，我輾轉(zhuǎn)到熟人的攤位來，此時沒有顧客在。他說：“對不起，剛才的事你別誤會，今天的肉是在我老慶家弟弟那里買的豬，看上去是挺肥，不知道他喂的是潲，還是米皮糠？我打電話過去沒人接，喂潲的榨油，出油率高；萬一是喂米皮糠，少買點(diǎn)上當(dāng)不多，因?yàn)槲覀兪抢鲜烊��！薄爸x謝�！�
聽了他的話，心里滿滿的感動。平時，去買菜路過他的肉攤，看到我手里七包八袋，即使那天沒買肉，他都會給我大袋子，還要幫忙裝好菜，給錢他也不收。有時候，自己覺得過意不去，就繞道走了。“肉，我當(dāng)然不會去別的地方買，沒有中意的，就改天再買咯�！�
一次，網(wǎng)購服裝，在朋友的代理，我先挑選了衣服褲子，還沒下單，他又截圖發(fā)過來拖鞋，女兒看到時髦拖鞋眼前一亮，想欲購從速。我只好再次詢問朋友。
衣服褲子確定下來，朋友建議我，說：“小余，我看，小拖鞋還不買了�！薄盀槭裁矗俊薄靶⊥闲膬r格是一百多元一雙。”“什么拖鞋，那么貴。”“皮的。”朋友怕我弄不明白，再次截圖過來，他的真誠讓我很感動！
衣貴潔，不貴華，上循分，下稱家。咱們的錢，來之不易，即使買得起，也不能任性！
以前，曾遇到一個客戶這樣問我：“你會不會覺得自家銷售的配件都比別人的好，同行相距太近，怎么相處？”“產(chǎn)品的性能，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，我會告知客戶，他們根據(jù)自己的情況選擇所需要的。好與不好，我說了不算，客戶用了好，自然會打廣告的，金杯銀杯不如客戶的口碑。至于同行嘛，是一屋兩頭坐，生意各做各的。別人的言行，我控制不了，管住自己的嘴就行�！�
近年來，物價不斷上漲，司機(jī)的運(yùn)費(fèi)錢，隨著車輛的增多而減少，工錢還不能按時結(jié)，因?yàn)榭帐痔装桌堑睦习逄唷？蛻舻男枨螅宋锩纼r廉以外，還需要賣家墊大量資金。網(wǎng)購，“差評”對賣家是致命的。實(shí)體店，“假貨”會你血本無歸！
2016.12.31
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