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二八法則利弊分析
“二八”法則是一百年前意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多創(chuàng)立的。在營銷環(huán)節(jié)中，“二八”法則主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是重點(diǎn)產(chǎn)品，二是重點(diǎn)客戶。即企業(yè)80%的銷售是由20%的重點(diǎn)商品完成的;企業(yè)80%的銷量是由20%的核心客戶完成的。
“二八”法則，用在搜索引擎優(yōu)化服務(wù)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵詞排名服務(wù)一環(huán)就比較貼切�？蛻糇⒅厮阉饕媾琶�，聯(lián)系搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商的時(shí)候都說我們要優(yōu)化某某關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是我們公司的核心業(yè)務(wù)，是主要收入來源。
“二八”法則實(shí)際上是引導(dǎo)我們進(jìn)入一片紅海區(qū)域，因?yàn)槠髽I(yè)80%的銷售是由20%的重點(diǎn)商品完成，所以這20%就成為了眾多企業(yè)必爭的市場份額。涉足搜索引擎優(yōu)化行業(yè)比較早的朋友對數(shù)據(jù)恢復(fù)、翻譯公司、機(jī)票、鮮花、禮品等一大堆中文熱門關(guān)鍵詞應(yīng)該并不陌生，這些是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中競爭非常激烈的一些關(guān)鍵詞。
幾乎每一個(gè)搜索引擎優(yōu)化公司都曾經(jīng)接到這類單子，基本上都是紅海中的市場，這也是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中的一個(gè)“二八”法則現(xiàn)象。
長尾理論——SEO營銷的藍(lán)海戰(zhàn)略
長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效應(yīng)的時(shí)代。
在國內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化行業(yè)，一直有人在爭論長尾理論是對“二八定律”的一個(gè)顛覆，那么，在做SEO網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，我們是應(yīng)該按照“二八法則”把主要精力放在主要關(guān)鍵詞上，還是按照“長尾理論”把關(guān)鍵詞進(jìn)行極度擴(kuò)展呢?首先，我們要承認(rèn)長尾理論應(yīng)用于SEO營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。巨大的微小市場，卻也占據(jù)了市場中客觀的份額……這就是長尾的思想。
二八VS長尾：網(wǎng)絡(luò)營銷中的利弊
SEO營銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的。
“二八”法則并不適合應(yīng)用在搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中，從總體看來還是弊大于利。我們以大、中型門戶網(wǎng)站舉個(gè)例子：一般的大、中型門戶網(wǎng)站的內(nèi)容是非常豐富的，網(wǎng)站的內(nèi)容覆蓋面極大，重點(diǎn)優(yōu)化20%的內(nèi)容無法將網(wǎng)站流量提升到更高的層次，80%的內(nèi)容才是搜索引擎優(yōu)化提升網(wǎng)站流量的重點(diǎn)。大、中型的門戶網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)是由“長尾理論”構(gòu)成而不是“二八”法則。因此，面對這樣的情況，我們更應(yīng)該用“長尾理論”作為對大、中型門戶網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目的主要思想。
不過，每一個(gè)搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目都有其獨(dú)有的特性。在很多時(shí)候，我們不能一概而論，最好的方式還是兩者相結(jié)合。因?yàn)橄鄬碚f，“二八”法則與“長尾理論”都是一種方式，在做搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目的時(shí)候，我們首先要做的就是找出企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，再分析長尾關(guān)鍵詞。而核心部分關(guān)鍵詞就是“二八”法則上所說應(yīng)該主要抓住的重點(diǎn)。
合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八”法則向“長尾理論”演進(jìn)，因?yàn)椤岸恕狈▌t所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。以一個(gè)1000IP日流量的網(wǎng)站為例，其中以“二八”法則所代表的流量占據(jù)300IP，“長尾理論”代表的流量占據(jù)700IP。這樣的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)對客戶來說是最安全的，既抓裝二八”法則的流量又利用“長尾理論”挖掘了潛在的客戶流量，規(guī)避了將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里面的風(fēng)險(xiǎn)。
很多時(shí)候，我們總是以為核心關(guān)鍵詞可以給我們帶來很高的流量、很大的效益。所以，我們在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，總是來一個(gè)最牛的關(guān)鍵詞。而關(guān)鍵詞涵蓋得太廣泛，除了會增加搜索引擎優(yōu)化工程的難度以外，對客戶的業(yè)務(wù)與網(wǎng)站流量沒有任何的幫助。因而，當(dāng)所選擇關(guān)鍵詞范圍和精準(zhǔn)度發(fā)生矛盾的時(shí)候，我們必須舍其一。但這無疑是一個(gè)艱難的選擇，而長尾理論在SEO營銷中的應(yīng)用，讓我們毫不猶豫地選擇了后者。
無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，存在即有道理。我們在實(shí)施搜索引擎優(yōu)化，對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，也需要根據(jù)客戶的實(shí)際需求，隨時(shí)靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。
20%的人成功------------------80%的人不成功
20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人脖子以下賺錢
20%的人正面思考--------------80%的人負(fù)面思考
20%的人買時(shí)間----------------80%的人賣時(shí)間
20%的人找一個(gè)好員工----------80%的人找一份好工作
20%的人支配別人--------------80%的人受人支配
20%的人做事業(yè)----------------80%的人做事情
20%的人重視經(jīng)驗(yàn)--------------80%的人重視學(xué)歷
20%的人認(rèn)為行動才有結(jié)果------80%的人認(rèn)為知識就是力量
20%的人我要怎么做才有錢------80%的人我要有錢我就怎么做
20%的人愛投資----------------80%的人愛購物
20%的人有目標(biāo)----------------80%的人愛瞎想
20%的人在問題中找答案--------80%的人在答案中找問題
20%的人在放眼長遠(yuǎn)------------80%的人只顧眼前
20%的人把握機(jī)會--------------80%的人錯(cuò)失機(jī)會
20%的人計(jì)劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛
20%的人按成功經(jīng)驗(yàn)行事--------80%的人按自己的意愿行事
20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情
20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做
20%的人如何能辦到------------80%的人不可能辦到
20%的人記筆記----------------80%的人忘性好
20%的人受成功的人影響--------80%的人受失敗人的影響
20%的人狀態(tài)很好--------------80%的人態(tài)度不好
20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環(huán)境
20%的人永遠(yuǎn)贊美、鼓勵(lì)--------------80%的人永遠(yuǎn)漫罵、批評
20%的人會堅(jiān)持--------------80%的人會放棄
20%的人敢于面對困難--------------80%的人逃避現(xiàn)實(shí)
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