【精品】大學周記模板匯總8篇
忙碌而又充實的一周又過去了，這一小段時間里，我們一定有不少所感所惑吧，寫一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。我們該怎么寫周記呢？以下是小編為大家整理的大學周記8篇，歡迎閱讀與收藏。
大學周記 篇1
【一】
不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉。
【二】
這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的.一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風險還真大。
【三】
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
大學周記 篇2
昨天路過生活橋，看到展板上“我的大學宿舍生活”的征文時，細細一想，恍然察覺我已經(jīng)來到農(nóng)大三個月了。時間總在不經(jīng)意間悄悄流走，帶著潛藏的回憶。平時總覺著自己沒心沒肺地過著日子，如溫吞水般。現(xiàn)在靜靜回想一下，突然發(fā)現(xiàn)農(nóng)大的學習，農(nóng)大的生活，農(nóng)大的人已經(jīng)給我留下了不可泯滅的印記。
尤其是宿舍的這幫小子們，總令我啼笑皆非。
壽坤
初冬的清晨，這個陽光懶懶生氣的清晨。懶懶，于是你就窩了床上睡覺。對于睡覺，你總是充滿了理由，什么春乏秋困夏打盹，什么中午不睡下午崩潰。很難想象一個人竟然能從中午12：00開始，浩浩蕩蕩地一路睡到第二天早上。如果不是你這游絲般的喘氣，我真以為這世上會有人睡覺睡死！壽坤，一個來自煙臺的如麻桿般的男生。這不是一個吃素的，好葷食，但胳膊比我還細。為了“煙臺蘋果”這響當當?shù)腵四個字，我們不厭其煩地提醒你我們需要品嘗一下蘋果。但每次你都光榮地忘記，于是我們的蘋果至今仍在煙臺的土地上滋潤地生活著。你可以忘記蘋果，忘記吃飯，但永遠忘不了換你的QQ簽名。當我知道了這些細膩溫暖的文字是出自眼前這個愣愣的大個子時，我糾結(jié)了，果然是“人不可貌相”�。∧阃耆粦搧碇脖＿@片樸素的土地啊，文學院才是你的歸宿��！
圖圖
圖圖真名不叫圖圖，只是因為耳朵大得像動畫片里的圖圖才叫圖圖。好吧，我承認這是句繞口令。他就是一個成長版的圖圖，他的呆憨讓你刻骨銘心。他可以在下雨天義無反顧地大踏步走進水坑，可以在宿舍里翻箱倒柜找襪子穿，也可以在跑出宿舍樓5分鐘后再大刀闊斧地回來告訴我他忘拿書了。除了每天的上課，這小子已經(jīng)完全游離在“學生”這個范疇之外。因為他幾乎做著與學生無關的事。他的課余就是打三國殺、打DOTA。除此之外，世上就沒有他所關注的東西了。什么社團活動，什么自習，仿佛與他無關。他的腦海里只有三個字“殺！殺！殺！”圖圖酷愛哼歌。是的，是哼歌，不是唱歌。無論什么歌，他都會用他這濃重的鼻音把他毀掉。最讓我詬病的是，他把這首《天龍八部之宿敵》反反復復哼了三個月，早上晚上都是這熟悉又刺耳的旋律。他毅然決然地毀了VAE在我心中的形象。
藝飛
藝飛來自省城濟南。不知道濟南的水土該有多滋潤，才能孕育出這么一朵如向日葵般燦爛笑著的男孩。他一直在笑，說話在笑，看書在笑，上廁所我就不知道了。這是一個充滿活力的年輕人，從班級活動到學生會社團工作表現(xiàn)，就知道他是一個勞碌命。后來在他的日程安排上就證明了我的眼光。他有著各種各樣的例會，各種各樣的值班，到現(xiàn)在除了他樂此不疲外，我們都疲了。他的活力還表現(xiàn)在學習上，相比于我們，他會主動去上自習，可以寫作業(yè)到深夜，能做上兩個小時的高數(shù)題。這令我非常羨慕。
修遠
一個沉默的92年的老男人，在宿舍很少說話。他最大的樂趣就是跟女生聊天。于是大家就可以在寂靜的午夜看到一塊手機一直在綻放著它燦爛的光芒，聽到一陣陣“嘿嘿嘿嘿“的笑聲傳來，為凄冷的冬天更添一份陰森。每每想到這里我都是一陣惡寒，我誠心盼望修遠的手機能夠殉職，還冬季一份溫暖吧！
大學周記 篇3
經(jīng)過了三年的大學生活，我終于迎來了實習的機會。從八月底開始，我每天上招聘網(wǎng)站瀏覽本專業(yè)實習招聘信息，我在短短的兩個星期的時間里向一些影視傳媒公司投遞了幾十份簡歷，經(jīng)過一周的時間，我就收到了五處公司的面試通知。最終我經(jīng)過對比分析選擇了河南中視星尚影視設備租賃有限公司作為我的實習單位。
剛到公司，我對一切都感到十分新鮮。起初，我以為該公司只是出租影視設備。但經(jīng)過一周的了解，我對該公司有了一定的了解認識。河南中視星尚影視設備租賃有限公司成立于20xx年，公司主要人員由來自從事影視技術、拍攝、后期制作以及節(jié)目策劃與執(zhí)行的行業(yè)內(nèi)具備豐富經(jīng)驗的人員組成�？梢酝瓿舍槍τ耙暭夹g、制作、拍攝等方面的工作。同時，公司擁有強大的設備力量，可以同時承擔多個電視播出節(jié)目、企事業(yè)單位宣傳片、廣告片拍攝工作和設備的`租賃與人員的同步技術支持。
這一切都與本專業(yè)十分相符。我也十分滿意，也相信自己在學校學到的東西能在這里派上用場，也期望自己能在這里學到更多的東西，理論與實踐相結(jié)合，全面提升自己。
大學周記 篇4
一個漫長而又快樂的暑假過去了，迎來了新學期的到來。開學第一周，發(fā)生了許許多多令人難忘的事情，有高興的，有悲傷的，也有讓人內(nèi)疚的……
星期五張老師總結(jié)了這個星期同學們的表現(xiàn)，并提名以下同學有進步：鄭辰煜、趙瑞琳、湯逸虎、胡宇琳……那時，我的心情是無比的自豪。欣喜、甜蜜、激動，一齊涌入我的心窩，雖然我有一點點進步，但是不能驕傲自滿，應該繼續(xù)努力！ 當然，除了令人振奮的事情以外，新學期也有一些讓人難過的經(jīng)歷！ 開學的第一天里，我的作業(yè)用了3個小時才完成，媽媽狠狠地打了我一頓，當時我心想：可惡的媽媽，為了一點錯誤，就這樣嚴厲地批評我。但是回頭一想，媽媽都是為了我好，我怎么能夠這樣罵媽媽呢？
學習上的事有喜有憂，生活中也發(fā)生了一件讓我刻骨銘心、深受教育的事情。星期四，潑墨一樣的天空下起了淅淅瀝瀝的.小雨，那是只聽見“叮、叮，叮、”的上課鈴聲，同學們陸陸續(xù)續(xù)地進入了教室。這時劉曉敏故意把我撞了一下，當時我十分生氣，用力一推，劉曉敏身子一歪，腳一滑，跌倒在地上�！班亍钡囊宦暎^撞到了地板上，我一下子驚慌失措，大腦一片空白……劉曉敏終于忍不住哭了起來，周圍有幾個同學看著劉曉敏痛苦地抱著頭，趕緊把她送到張老師辦公室，我也緊張地跟著去了。
悲傷和內(nèi)疚緊緊地攫住了我的心，恐懼就如同一根無形的鞭子在抽打著我 ，我揣揣不安地跟在劉曉敏的后面。我大氣不敢踹，神經(jīng)像拉滿了的弓一樣，繃的緊緊的，心撲通撲通地跳著，仿佛一張嘴，心就會從嗓子眼跳出來…… 終于我們倆站到了張老師面前，張老師詢問了前應后果，教導我們；同學之間應該互相謙讓，平等友愛，碰到什么問題應當心胸寬廣。聽了張老師的教導，我們也漸漸和好起來。 開學第一周，我的經(jīng)歷可謂是多姿多彩，有快樂的、有悲傷的、也有讓人內(nèi)疚慚愧深受教育的。從這些點點滴滴的小事中吸取教訓，在新的學期里取得更大的進步！
大學周記 篇5
剛開學各個處事依然忙碌，輔導室也不例外，所以這周我處理了不少的行政事務，像是影印、傳真…等事務，雖然這些事務較繁雜，但是我卻因此學到了如何傳真，否則我真的還沒使用過傳真機呢！
另外，我還協(xié)助做懇親會的紀錄簿，因為去年的檔案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過更新的動作，再送至教具室，請管理的小姐影印就可，故這項事務并不會很難！
制作緊急事件通報流程的冊子
這個部分由於沒有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話必須使用電腦列印、手工編排的方式，來剪貼完成，過程中遇到列印機墨水不足的情形，結(jié)果我就用別種顏色代替，想說這最終是要送至影印室印的，印出來一定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機印的.出來就行，因此我也學到一項排解疑難的技巧。
最後還有要做目錄與封面的部分，由於電腦的關系，沒有非常好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來制作封面，幸好在大學時知道網(wǎng)路上有哪些圖庫資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節(jié)課就完成，藉著這件事讓我知道之前我們所累積的知識與技能之重要性，我想在這實習的一年中，一定會陸續(xù)用上，而派上用場的。
小一闖關活動
因為開學第一周遇到臺風，風雨太大的關系，所以小一的闖關活到延至這周才開始，我的工作是負責時間的掌控，提醒各關的關主在時間內(nèi)結(jié)束，所以我可以看到各關卡的活動情況，真的非常幸運！
這次的闖關活動，主要是要讓新生認識校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所…等的位置，其中有幾個關卡是跟一年級新生說明如何垃圾分類以及服裝和常規(guī)該注意的事項，而且每個關卡都有有獎徵答，可以讓學生在游戲中了解并學會應該知道的事情，是個很棒的活動！
第一次的全校升旗
上周因為臺風停課的關系，所以這周才有第一次全校的升旗，這次的升旗主要是介紹各個處是剛上任的主任，另外教務處也特別安排介紹每位實習老師，除此之外，連在校門口的替代役先生也有一起介紹，雖然在每個人都很緊張的在臺上說了短短的幾句話，但是這卻是我第一次站在這麼多小朋友面前說話，這個感覺真的很不一樣，然而，這小小的介紹相信也讓我們這些實習老師有了學校重視我們的感覺，真的使我們對於武林國小更有歸屬感了！
大學周記 篇6
這是見習周的第二天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導他們完成作業(yè)。
我發(fā)現(xiàn)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節(jié)問題，有些學生什么都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。
后來我也順便把我的'教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業(yè)班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。
大學周記 篇7
今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
實習周記(二)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的`開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下?"說的就是這個道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
實習周記(三)
今天已經(jīng)是第三周了，實習周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。
實習周記(四)
在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經(jīng)一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。
這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
實習周記(五)
又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實習周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。
現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意"0"的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。
前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現(xiàn)很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。
實習周記(六)
越是臨近實習期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了�；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。
大學周記 篇8
我叫***，從學校畢業(yè)不久后，就來到了北京***科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”，實習報告《電銷保險實習周記》。網(wǎng)名大全對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的.負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。
同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。
三、20xx黨建工作總結(jié)工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
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