討價還價為哪般_800字

　　我說的并不是指責，也不是諷刺，而是一種現(xiàn)象。

　　今天我班班干為班級去買飲水機，鐘等用品。我們幾個男生一隊去尋找飲水機。當同學們與老板討價還價時，我腦海中浮現(xiàn)出眾多畫面。從小到大，不只見過多少討價還價的場面，當然，除了去超市。我有點懷疑，學生，是社會中思想最超前，智力較高的人群，道德在社會中更是無與倫比。難道智力就是用來做這種小事？為了一點雞毛蒜皮的小事兒斤斤計較，為了幾元錢而絞盡腦汁，說到這里也許有人會指責我：“這是同學們交上來的錢，當然要省著花了！你有什么資格說這種話！”那么，就讓我用一組對話來解析一下。

　　問：你為什么要討價還價？答：當然是少花錢了，誰不為自己想�。�

　　問：你難道就不覺得這樣東西只值這么多嗎？答：肯定不止，賣家肯定賣高了！

　　問：你不覺得這樣太過分或者浪費時間嗎？答：過分？賣家更黑心！當然不覺得浪費時間！

　　上面的對話是一位中立者對消費者的提問。相信有些人明白些了。對！那就是買家認為賣家黑心，也就是不信任。同時存在自私利己的行為及心理，這無可厚非。那就來聽聽另一組對話，從發(fā)面觀察一下討價還價

　　問：你從商的目的是什么？答：當然為了從中獲取利益

　　問：你為什么把價格定那么高？

　　答1：我也要生存，我也要賺到錢��！答2：即使我定到進貨價，依然都會還價。不如定高些，讓他們討價的時候暢快些，也算是達到他們的心理安慰吧。這樣我也有利可圖。

　　通過這組對話也許有人感嘆了：“果然是商人黑啊！”但是我們不妨再反過來想一下：首先，排除無可厚非的利己思想。接下來就是答2中的那個賣貨小技巧了。這個技巧完全是根據(jù)買家的討價還價習慣及心理而產(chǎn)生的。也就是說這可以默認為是由于買家的行為逼迫賣家黑心。而買家又因為賣家的黑心而進一步惡化討價還價。這就形成一個惡性循環(huán)，永遠找不到原由和結果。人們的這種互相猜忌，互相欺騙，互相“殘害”的行為不知不覺中已在社會中形成一種風氣。討價還價已成為一種習慣，例如一個人買一個只值1元錢的東西，從標價100元講價到50元，他都會很樂意去買。通過這個極端的例子，我們可以看到人們已把講價從手段變成目的。這太恐怖了，也就是說人們不關注物品本身值多少錢而關注自己少付多少錢。我不想再多說些什么，也許再評判下去，只會思想偏激，其實最清楚的答案在人們自己心里……

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