回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，謝宏并不喜歡把自己描述成“成功人士”，
謝宏：從浙商到哲商
。但正面積極思維，卻是多年來推動他前進的重要性格因素。1991年，謝宏的人生道路出現(xiàn)了一個三叉路口。
這個15歲上大學(xué)的年輕人，早就是杭州商學(xué)院最年輕的教師，并且在學(xué)校高級別的行政崗位上干得有聲有色，然而他最終選擇了下海，把多年來利用業(yè)余時間研制的一款速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉商業(yè)化。這個決定造就了如今中國米粉行業(yè)的知名企業(yè)——貝因美。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于好意，為謝宏保留了工作機會，然而謝宏心里明白，走出創(chuàng)業(yè)這一步，就不會再回頭了。在貝因美北京體驗館開張前夕，他說出了自己當(dāng)年做出決定的原因：“我不愿意說假話，如果不說真話，心里又很難受。”
性格決定命運
1991年年末，謝宏的一個朋友向他推薦了杭州城邊余杭的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)餅干廠。這家企業(yè)當(dāng)時因為經(jīng)營不善，已經(jīng)停產(chǎn)。謝宏接受聘任成為這家小廠的新廠長，并以技術(shù)入股取得了20%的股份。當(dāng)時，壟斷國內(nèi)市場的亨氏和雀巢的米粉產(chǎn)品都沿襲了西方國家的配方。謝宏就根據(jù)國人生理特征重新調(diào)整配方，把產(chǎn)品定位為“為中國寶寶研制”。
1992年，“貝因美嬰兒配方米粉”正式面市。謝宏看到亨氏的產(chǎn)品定價都在14元以上，就把貝因美的零售價定在13元左右。謝宏當(dāng)時每月還只有300元工資，他向同鄉(xiāng)借了18萬元，用于企業(yè)發(fā)展、刊登廣告。
很快，浙江開始推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制試點。頭腦靈活的謝宏看準(zhǔn)機會，完成了企業(yè)向私營的改造，然而他再一次面臨資金短缺的難題。這一次，他沒有再向老鄉(xiāng)借錢，而是把融資的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外。謝宏的一位老師介紹了一個德國人科爾，
小學(xué)生作文大全
《謝宏：從浙商到哲商》(http://www.szmdbiao.com)。喜歡哲學(xué)的科爾很快被謝宏的膽量和他對哲學(xué)思辨的興趣所吸引。其實，貝因美的英文名字——BEINGMATE頗有些存在主義的味道，科爾同意投資10萬美元認(rèn)購這家小企業(yè)的30%股份。貝因美也成了貨真價實的合資品牌。這次合作，不只是解決了貝因美最為急需的資金問題，更是讓貝因美擁有了企業(yè)機制的先發(fā)優(yōu)勢。在那個年代，一罐中國奶粉戴上合資的帽子在市場銷售上節(jié)省了不少廣告費用。謝宏也嘗到了國際化的甜頭。
在杭州商學(xué)院“十年磨劍”
杭州商學(xué)院當(dāng)時是商業(yè)部直屬院校，謝宏從而有機會讀到不少當(dāng)時社會上不可能看到的西方商業(yè)理論著作，有效管理的理念深深地吸引了他。
貝因美產(chǎn)品上市后，謝宏在大學(xué)里學(xué)習(xí)的營銷知識發(fā)揮了重要作用。在他的“棋局”里，產(chǎn)品上市后不是全線鋪開，而是集中精力先搶占上海、江蘇、浙江三個嬰幼兒輔助食品中心市場。采取中心城市以直營、特約經(jīng)銷為主，非中心城市以代理為主的銷售網(wǎng)絡(luò)。有了這個營銷系統(tǒng)，貝因美和競爭對手亨氏在長江三角洲市場形成分庭抗禮的局面。1995年，連續(xù)3年超過100%的銷售增長率讓貝因美的資產(chǎn)從最初的260萬元增長到近3000萬元。這年年底，一家國際食品巨頭在中國市場的年度報告中，將貝因美列為中國市場潛在的“第一號對手”。
此時，謝宏已經(jīng)感覺到原有工廠的生產(chǎn)能力滿足不了企業(yè)迅速擴張的需要，他決心再建一條華東地區(qū)最大的年產(chǎn)量1．5萬噸營養(yǎng)米粉的生產(chǎn)線。米粉帝國的夢想似乎近在咫尺，但這一冒險卻差點兒讓企業(yè)倒閉。
1997年年底，謝宏已經(jīng)十個月發(fā)不出工資。春節(jié)前，40多個原材料供應(yīng)商把謝宏堵在了辦公室里，目的只有一個：討債。最后大家都累了，謝宏把他們帶到附近一家鞋廠門口的小店吃飯。大家一起喝酒，喝著喝著，謝宏醉了，但結(jié)果卻峰回路轉(zhuǎn)：一些債主同意把債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)，成為貝因美的股東。
追問之下，謝宏道出了當(dāng)年的“殺手锏”：“我?guī)鱾內(nèi)スS參觀，讓他們看到先進的生產(chǎn)線，看到忙碌的工人、良好的管理，看到在工廠門口排長隊提貨的汽車，我還把企業(yè)的賬本拿出來給他們看。他們看到，貝因美的生產(chǎn)銷售都很良好，只是欠缺現(xiàn)金流而已。當(dāng)然，我本人也有良好的信用記錄。”